希腊神话记录拳交 xxx，普罗米修斯偷来了火，被宙斯囚禁在高加索山上，每天会有一只鹰来啄他的肝脏

普罗米修斯，真义是“预知之明”(forethought)。他帮东说念主类从奥林匹斯偷取了火，因此惹恼宙斯，将他锁在高加索山的峭壁上，每天派一只鹰去吃他的肝，又让他的肝每天从头长上。

这恰是中国互联网创业者的写真——一方面，多数创意齐来自“Copy to China”，另一方面，成本商场的投资边界看上去在约束稳固，执行上却在恭候下一个奋斗东说念主心的创业创意出现眉目。而在被从峭壁上维持下来之前，创业者不得不先承受刷榜等“中国秉性”之苦。

一、成本商场暖冬：创业成为众神的游戏

中国的成本商场，莫得经过秋天的收货，就进入了又一个冬季。

连气儿两个季度，外资快速流出中国，特殊是国外制造和加工业战栗中国。而许多基金的投资，也从TMT行业转向传统行业。国际上市基本停滞，中概股遭打压。许多样子齐无法退出，京东、凡客、拉手、58同城、易传媒，齐被卡在苦恼的位置上。莫得存量的基金，在新的样子上也不敢插足。

缺乏不啻这些，一些上市公司的特地化，也摄取了无数资金，仅一个阿里巴巴，就摄取了100亿好意思金!投资边界约束稳固，如若谁A轮融了300万好意思元，当今B轮可能惟有融资200万好意思元。即使投一些Pre-IPO的样子，价钱/估值也得打折。

这亦然一个炽热的冬季，莫得了秋天，难去暑气。

出动互联网行业以几倍于互联网的速率快速推广，把柄百度出动互联网发展趋势评释2012 Q2的数据，2G汇注仍为出动互联网的主流接入步地，但Android、iOS商场，跳跃73.7%的用户聘任3G或WIFI接入出动互联网，出动末端iPad流量呈快速增长趋势，2012年6月比拟较岁首，iPad流量翻了一番。Android平台增长迅猛，同比增长890%。突出S60，跃至手机平台商场份额的第一位。这些数据齐让东说念主浪漫。

而成本方已基本完成App Store和web类的布局，如豌豆荚、机锋等早已名花有主。创业者和投资者之间的矛盾屡见不鲜。成本商场一级商场和二级商场估值倒挂，小米手机的估值是诺基亚的50%!部分红本进入刷机、内置预装等，SNS/导购/保举还有部分契机。大家虎视眈眈。新的阅读民风的蜕变导致流量进口的蜕变，似乎一切齐在蜕变。

中国有全世界最低的出动创业成本，如若流量成本裁汰，6东说念主团队不错完成优秀产物运营，成本小于200万，同期中国领有全世界最大的出动用户群。这似乎意味着一切顺手可取。但这些绝非易事，今天中国的创业圈，成为了众神的游戏。各式战术和巨头摆在前边，挑战巨擘然后我方也成为巨擘。 一些事

到底什么才是奋斗东说念主心的大创意?

二、奋斗东说念主心的大创意

出动外交：外交的出动化，如故出动的需求化?

这两者的辞别在于，需求的出动化，是指用户的末端使用民风的迁徙——从前在PC上的使用民风，被延长到了手机上。出动的需求化是因为有了出动的竖立，有了新的功能和新的秉性，才产生了新的需求。 

如若咱们用外交产物来作念这个对比，咱们就能发现，有的用户，他在电脑上一直在使用腾讯QQ，他们但愿在回家的路上，也能陆续聊。这便是外交需求的出动化。

而有的用户，他们在但愿能搜索周围的好意思女、搜索隔邻即时发生的簇新事儿。这么的情况，便是出动的需求化。用户惟有在出动竖立上才可能更好的完成这么的体验。咱们能很较着的看出，这两个功能，便是“寻找附近的好友”和“附近的微博”功能。无疑，前者是留给巨头的空间。此后者，才是创业者的契机。如若能准确的分辨出一个需求，是前者如故后者，不错匡助咱们找到这颗创意的火种。

腾讯是不消置疑的外交霸主，中国的六大外交网站，有三个是腾讯的产物。

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第一是腾讯QQ，一款IM客户端。7亿8400万用户，简直袒护沿路青少年群体，是中国互联网的基础运用。

第二是QQ空间，依托QQ客户端的SNS产物。5亿9700万用户。用户在上头写博客、共享相片和音乐。

第三是腾讯微博，4亿6900万用户。

第四是新浪微博，领有3亿6800万用户。袒护一线城市受到邃密锻练的用户群。而这部分用户在微博上的主要行径便是发布和共享名东说念主绯闻和形势政事。

第五是东说念主东说念主网，1亿4000万用户，以高校大学生为主。

终末是微信：他领有2亿用户，防御，这是一款纯手机运用。只用了433天，就杀入中国顶级产物俱乐部——用户量就打破了一个亿!而，Instagram用户量达到1亿需要两年、Facebook用了4年，Twitter和Tumblr用了5年阁下，而LinkedIn用了8年时刻!这便是出动需求化的典型，微信的许多功能，惟有在出动情状下，才信得过特地念念。

天然，试图解围出动外交的，并不是惟有一个微信。Foursquare的奴才者，在2009年，就启动尝试以“签到(Check-in)”的步地来向一又友们评释我方所在的位置、发表我方其时的想法，并不错通流行的外交平台把我方的位置发布出去来和一又友们互动。玩转四方是最早的一个尝试者、良善街旁在几个月后也上线、开开、陈思随之而来。以致一个早一段时刻就仍是完成融资的产物——立方网，也堪称我方是中国的Foursquare。可是齐没坚合手到第二次融资。惟有街旁的用户被拉升到了360万。其他的产物，齐肃静转型了。不外，在这里要特殊提到的是，街旁的用户数，是用在一周内注册并登陆一次的计数步地统计的。这可能在某种进度上低估了他的真实数据。

这时候，出来了一个陌陌。他的头上顶着“约炮神器”的名字，以生分东说念主交友为切入点，杀入出动外交商场，生生切得了1000万用户的商场。并传出了估值上亿的B轮听说。“望望你周围有谁”这便是最典型的出动需求化。陌陌的告白语是这么写的“每个东说念主齐有属于我方的一派丛林，也许咱们从来没走过，但它一直在那处，迷失的东说念主迷失了，再会的东说念主会再再会--《挪威的丛林》”。

陌陌真实找到了一个刚需，它是马斯洛表面里最基础的需求。可是这也给陌陌带来了诸多的苦恼。不但品牌飞腾空间被遏制，也会影响往常的交易转型。可是，能活下来比活的精彩，要要紧的多。至少，在勇往直前的外交战场上，找到另外一条路。

构建腹地化上风：生计类、医疗类和旅游类运用

世界是平的，是以腹地化的上风将愈加的较着。国际公司在国内水土不屈的情况仍是不乏例子。可是天下性企业无法进入腹地商场的例子，是直到团购商场兴起，才被信得过拿起防御。而生计类与旅游类运用，便是这么一个领域。这些运用面对的是一个又一个方圆惟有三公里到五公里的商圈，或者一个30公里的景区。腹地化的运营、腹地化的奉行，齐条目一个充满弹性的腹地化的工夫因循和腹地化的团队和东说念主才。

大师点评，是这一领域不消置疑的霸主。这一领域有布丁优惠、丁丁优惠这一类的重生代，也有QQ好意思食、Google Places、百度身边、爱乐活这么系出名门的富二代。这一商场的价值，只须从大师点评网D轮融资6000万好意思金，就能看出极少脉络，天然这6000万指向的是团购。可是大师点评也不啻一次说过，好意思团网是大师点评的最有分量级的敌手。骨子上，他们面对的是一个商场。

所有这个词商场运用的APP齐充满了进入腹地商场的冲动。以致街旁也在准备进入这个领域，街旁的用户，有着出动互联网上特地的UGC文化，性交图片街旁最近推出的4.0版块，便是依据街旁积存下来的这些东说念主的数据、地点的数据、东说念主与地点干系的数据，“为用户作念生计浮滥的保举”。街旁以为，这么作念对店铺的意旨在于不错作念到比团购更合手久的营销服从和比微信更多的共享和扩散。这么的动作，让街旁的成了大师点评抗拒微信进入店铺的一块壁垒。传言他们的表层也彼此有过会面，而会面的收尾，不知所以。

腹地生计类就业的一块巨大处女地在于医疗。网易前副总裁剪张锐即下野创业进入这一领域。在好意思国有72%的医师使用智高东说念主机，有跳跃10000个出动医疗软件，其中有6000个在iTunes上头。20%以上的医师领有iPad，出动医疗保健商场将在2012年至2014年增长22%阁下。探究公司Parks Associates的数据显现，仅好意思国商场，与无线配件、运用等关联的出动医疗商场边界在2012年有望翻一番，达到13亿好意思元。而这一领域，在中国目下多数资源齐是被国度和方位操纵的，如若能告捷解围这一领域，将得回极大的增漫空间。

旅游商场亦然如斯，旅游地、机票、住宿的腹地属性热烈，针对起程地用户的精确告白也依赖腹地化的奉行，而附近游、腹地游的快速兴起，也成为旅游APP腹地化策略的重中之重。而更多的拓荒者也把见地放在了旅游APP的外交属性上。这些齐给咱们腹地化带来了很大挑战。据艾瑞探究统计数据显现，2012第二季度中国在线旅游商场同比保合手了快速增长，商场交游边界达418.7亿元，同比增长35.8%。2012第二季度在线旅游行业增长能源主要来自两方面，第一，航空机票商场的天然增长以及在线预订比例的稳步普及;第二，货仓的OTA在线分销以及经济型连锁货仓直销保合手快速增长。包括芒果网、艺龙以及携程在内的在线商旅并不单是局限于价钱战，也在朝上徬徨动，试图阻抑用户。旅游类APP，便是最佳的器具。目下这一商场，还莫得巨头的产生。 

因此，打造一个腹地化的产物，构建一个腹地化的团队，粗略在很长一段时刻，违反外来巨头的进入，而并购，也许成为了最佳的谐和步地。

出动电子商务：重塑电商的契机

出动电子商务在中国的缘起，很猛进度上源于两个能源，一个是前文中提到的需求出动化，用户想在出动竖立商也使用和PC上通常的就业，比如京东、淘宝、凡客等，他们欢悦地发现，浮滥者在使用出动竖随即有更强的购买欲。浮滥者在使用Android和iPhone进行网页搜索所提供的要津词长度，是使用桌面搜索时的两倍。用户使用出动竖立进行购物时的情怀更为进攻，在得到搜索收尾之后，高达88%的用户在24小时之内齐会下订单。平板电脑对出动电子商务的影响也不小，好意思国商场推敲公司Forrester Research瞻望用户在平板电脑上产生的销量有望跳跃PC。

而另一个能源，惟恐有点小小的戏剧化，那便是，咱们抉剔的用户，一直在悄悄干着“店里试穿，网险阻单”的购物步地，这天然毁伤了大地商铺的积极性，却也激活了一批有头脑的商家积极进入这个领域。可是在濒临线上线下销售成本的不同和销售步地的相反，两边也齐在积极尝试各式处置决议。 一些事

2012年6月在好意思国的购物/商务类别APP使用东说念主数打破4，500万东说念主，平均每位用户一个月内会使用17次的购物APP。光是在6月份，eBay和Amazon的手机APP别离眩惑了1，300万、1，200万名浮滥者，团购网站如Groupon和LivingSocial则是以1，000万名行径浮滥者紧追在后。

而中国的出动电商，还在刚刚起步的阶段。淘身边是其中一例，如先驱在试水这个商场的温度、测试用户的响应、尝试新的步地。“身边闲置物品买卖”是它切入的领域。用户不错把我方的物品拍照上传，卖给周围的一又友或者邻居。也不错用手机搜索我方周围几公里范围内的商品，线下交游。这是一商场在好意思国边界巨大，在国内也在15%的速率递加。如若淘身边能有所斩获，也许将意味着中国C2C商场的再次崛起。

三、盗火者，普罗米修斯

在中国，有一种特地的名称，叫C2C模式，天然，这里指的不是Consumer to Consumer，而是Copy to China。每个创业者在初期寻找产物创意的时候，老是要看好意思国有莫得这么的模式。一个产物在融资阶段的时候，如若能补充一句“某某产物的中国版”，就比较容易被成本商场贯通。QQ、淘宝，校内、好意思团，到微博、微信，咱们刚才提到的所有产物均有国际模子。欣忭的是，这些产物在腹地化运营经过中仍是有了我方的气质。可是这意外在中国的立异之路上，留住了暗影。

而困扰中国出动互联网的刷榜风物，亦然无法幸免的中国秉性。所谓刷榜，即模拟真实用户下载APP的经过，从而提高该APP的下载量，达到在App Store名次普及的办法。近日，红杉成本中国基金结伙东说念主计越曾在微博上说，“最近看到一些出动互联网运用，就靠刷榜刷到APP Store的总榜前100位名次+微博大号转发来忽悠投资东说念主，并以颠覆式出动立异而自居。还真有VC靠榜单来决定投资的。靠刷榜耐久锁定总榜的名次也不贵，每天花个1-3万就行。刷榜+微博营销形成了公司的中枢竞争力!”

在全世界各地的App store生态圈中，齐莫得哪个国度，把刷榜，动作一个如斯老例的营销技能，以致因此繁衍了一个深广的生态圈。参与刷榜的，不单是拓荒者，这行业仍是细分到了每个细节，从帐号的制作到刷榜器具的制作，为了可贵IP重合，以致有东说念主专门在天下范围内组织水军最大完毕的模拟真实的用户评价体系。最令东说念主吃惊的是，许多营销公司、奉行公司、以致推出榜单的各大渠说念商，我方也在刷我方的榜!刷榜好像毒品通常在中国的行业里蔓延，一时欢乐的背后，惟恐要付出永恒而惨痛的代价。而在刷榜这件事情中，很少有东说念主是干净的。

其实，刷榜的最大受害者是中小拓荒者，他们没钱没东说念主脉没东说念主才却工夫，运用一上线就不见了。而这些中小拓荒者，才是这生态圈里最大的立异能源。

另外，互联网行业举座，作念为新兴事物，实践发展速率跳跃表面的探索，出现了无数的“摸着石头过河”的风物，过河告捷的，成了纳斯达克的新宠。过河失败的，就成了行业的典型。在著述起原提到的重重成本逆境，很要紧的一个原因便是第一批上市者探索的VIE模式和中国办法股操作步地，在十年之后，遭逢了诸多问题。在著述起原时提到的诸多从纳斯达克退市特地化的中概股，齐或多或少承担了“摸着石头过河”的现实成本。

这些，齐为咱们的创业者光芒的历程，蒙上了一些灰尘，可是却并不影响他们勇往直前的奔向光明。 

几千年后，赫剌克勒斯为寻找金苹果来到峭壁边，把恶鹰射死，并让半东说念主马喀戎来代替普罗米修斯。但他必须始终戴一只铁环，环上镶一块高加索山上的石子。

关于当下的创业者来说，他们也许无从知说念往常会是谁将他们从峭壁上维持下来，摆在他们眼前的是，先渡过这个冬季…… 

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